Negotiation is an art. A lot rides on how good we master that art as we journey through life. Talent and skills alone cannot get the job done. The ability to make people see what you see and partner with you to accomplish a goal will require some kind of negotiation. People usually find it hard to come on board and it takes some convincing to get them to.
The owner of the original idea has the full picture of where they are going and what they plan to achieve. However, it normally takes a team to bring together the vision. To form that team, the visionary will have to come into different forms of agreements to be able to accommodate areas of differences and fine tune areas of similarities in perceptive. Not everyone will see the picture from the same angles.
In the art of negotiation there always has to be wiggle room. People who approach matters with just some specific parameters in mind never succeed in achieving the desired results. That is why we must start from a position that leaves room for shifting grounds and coming to compromises. We must come to the negotiation table knowing exactly what we want. When we know what we want, it is easy to know where to start in order to arrive closest to our end goal in the event that we cannot get exactly what we desire.
It is not always possible to totally align when forming a team since we do not live in a perfect world. This is why we must try as much as we can to get the best out of every situation. Knowing how to approach people with a plan requires that we understand to a great extent what they can bring to the table and how we can get them to understand their part in the grand scheme of things. Once we can bring them on the same page, it will be easy to get the best out of them. Whatever we do, we must never put ourselves in such a tight spot that we undo ourselves.
Let us always put ourselves in the position where we lead the negotiations if we want to accomplish the vision the way we originally intended. If we do not lead the way, we will end up pursuing something that will not represent our dreams in the way we actually wanted and we will end up successful but not satisfied. Never enter into negotiations asking for a goat even when you know that that is what you really want. Make that your baseline but start with something that leaves room for you to get that baseline no matter what happens.
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La négociation est un art. Beaucoup dépend de la façon dont nous maîtrisons cet art tout au long de notre voyage dans la vie. Le talent et les compétences ne suffisent pas à faire le travail. La capacité de faire voir aux gens ce que vous voyez et de collaborer avec vous pour atteindre un objectif nécessitera une sorte de négociation. Les gens ont généralement du mal à s’impliquer et il faut être convaincant pour les convaincre.
Le propriétaire de l’idée originale a une idée complète de sa destination et de ce qu’il envisage de réaliser. Cependant, il faut normalement une équipe pour rassembler la vision. Pour former cette équipe, le visionnaire devra conclure différentes formes d'accords pour pouvoir s'adapter aux zones de différences et affiner les zones de similitudes en termes de perception. Tout le monde ne verra pas l’image sous les mêmes angles.
Dans l’art de la négociation, il faut toujours avoir une marge de manœuvre. Les personnes qui abordent les choses en se basant uniquement sur certains paramètres spécifiques ne parviennent jamais à atteindre les résultats souhaités. C’est pourquoi nous devons partir d’une position qui laisse la possibilité de changer de terrain et de parvenir à des compromis. Nous devons venir à la table des négociations en sachant exactement ce que nous voulons. Lorsque nous savons ce que nous voulons, il est facile de savoir par où commencer pour nous rapprocher le plus de notre objectif final au cas où nous ne pourrions pas obtenir exactement ce que nous désirons.
Il n’est pas toujours possible de s’aligner totalement lorsqu’on forme une équipe puisque nous ne vivons pas dans un monde parfait. C’est pourquoi nous devons essayer autant que possible de tirer le meilleur parti de chaque situation. Savoir comment aborder les gens avec un plan nécessite que nous comprenions dans une large mesure ce qu'ils peuvent apporter à la table et comment nous pouvons leur faire comprendre leur rôle dans le grand schéma des choses. Une fois que nous pourrons les mettre sur la même longueur d’onde, il sera facile d’en tirer le meilleur parti. Quoi que nous fassions, nous ne devons jamais nous mettre dans une situation si difficile que nous nous perdrons.
Mettons-nous toujours dans la position où nous menons les négociations si nous voulons réaliser la vision comme nous l’avions initialement prévu. Si nous ne montrons pas la voie, nous finirons par poursuivre quelque chose qui ne représentera pas nos rêves comme nous le souhaitions réellement et nous finirons par réussir mais pas satisfaits. N'entamez jamais de négociations pour demander une chèvre, même si vous savez que c'est ce que vous voulez vraiment. Faites-en votre référence, mais commencez par quelque chose qui vous laisse la possibilité d'obtenir cette référence, quoi qu'il arrive.
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